商家联盟女鞋店的吸金秘诀

80后美女莉莉是一个两个孩子的妈妈，孩子一个上初中，一个上小学，平常孩子都是在学校，所以她自己就在东莞市区开了一家中高档女鞋店，Zui近她的生意异常火爆，我想你一定要知道为什么这么火爆？

且看她店面门口挂出的显眼横幅：购满 100 元任何产品送价值200 元的超级礼品，购满 200 元以上的任何产品送价值 500 元的大礼包。（注意，她送的可不是抵价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品）一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法，不会亏本吗？

当然不会，因为莉莉运用了超值赠品营销术，她的赠品都是其他商家免费送给她的。

都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢？我们来一一清点。

养生馆：价值99元的汗蒸卡

美容店：价值 168 元的面部基础护理；

理发店：80 元的头发护理

瑜伽馆：价值 200 元的塑身月卡

影楼：价值 50 元的结婚纪念套照（10 张）

皮纹心理学：价值200元心理咨询卡

设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个几十元折扣，而到莉莉这里除了可以享受到多家的折扣，还能免费获得这么多的超值赠品，如果是你，你会怎么选择呢？

有了这些赠品之后，莉莉的生意能不火吗？是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销？

当然不是傻子啦！其他的商家都非常的聪明，先送后卖‛的引流型赠品。

原来小娟的这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的‚引流品。说到这里，相信我不用解释你也明白了其中的道理。

不过我还是来详细分析一下吧！首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在莉莉店里购买了中高档女鞋的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。这就是找对鱼塘钓大鱼。也可以说叫商家联盟。你到这些商家来消费同样也可以拿到莉莉的消费卡，假如一双鞋子280元，你如果在养生馆拿到莉莉家的优惠卡50元，那么同样别人去买可能Zui多优惠30元，你就可以直接优惠50元。就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花 5000 块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给莉莉300 张（甚至更多）价值 200 元的塑身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少会有 200 个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。

瑜伽馆选择与莉莉合作对比自己花5000 块钱做广告来说有 4 个好处：

1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性，而来莉莉中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值 200 元的瑜伽塑身卡，一则消费者会戒备心比较强，一般不接或者接了之后就丢掉的，少数人会留着，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我，肯定是有阴谋的。而通过莉莉来送给顾客价值 200 元的瑜伽塑身卡，对于顾客来说，他们是付了钱买了鞋子才得到的这些优惠卡的，没有买东西是得不到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了莉莉才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给莉莉做促销的原因所在。

有了这个思路，你现在想想，还有哪些商家需要的目标顾客，同购买你所经营的产品是同一类人群，找到他们，问他们索要帮你促销的礼品去吧！或者互相赠送礼品。

特别解答：以下是一个朋友在使用超值赠品时所遇到的困惑。

朋友：听了您的超值赠品营销术实在是让我热血沸腾，于是也去用了，可是在用的时候为什么其他商家就是不愿意送给我免费赠品呢？

我：这个问题问得非常的好，因为这也是大多数人在使用这个策略的时候所遇到的困惑。别人之所以不跟你合作，有两个原因：

1、他没有认识到这样做的好处。

2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱。否则他们不会拒绝你。

学员：那我该怎么做呢？

我：第一、你把我在上面讲的那 4 条好处给他描叙清楚。

第二、教他如何向顾客再次销售赚钱。如果你能把我讲的这两条都做好了，没有谁会不愿意跟你合作。还记得我在上面给你们讲的莉莉的案例吗？养生为什么愿意送给莉莉价值 99元的养生卡当赠品促销呢？就是因为莉莉给了他们一个实现多次销售马上赚钱的方案，并测试成功能让养生馆赚钱了，养生馆才答应合作的。

看了以上的案例，你觉得对你有帮助吗，如果有可以告诉身边的朋友。切勿私藏。我们会不定期分享经典案例，帮助更多人成功。